Was verdient ein Influencer? – wir schauen genau hin

Als Influencer gilt jeder, der auf sozialen Medien-Plattformen für Produkte oder Marken wirbt, um eine große Anzahl von Menschen von diesen zu überzeugen oder über diese zu informieren. Wie groß die Reichweite sein muss, um als Influencer bezeichnet zu werden, ist nicht fest definiert.

Für viele Unternehmen ist die Werbung über einen solchen Werbeträger mittlerweile erfolgversprechender als ein klassischer Werbespot im Fernseher oder in den Print-Medien. Plattformen wie Instagram oder TikTok, mit mehreren Millionen deutschen Nutzern, bieten ganz neue Möglichkeiten. Doch was verdienen Influencer eigentlich und wovon hängen ihre Preise ab?

Wie kann man als Influencer Geld verdienen?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten für Influencer, mit Instagram Geld zu verdienen. Influencer können…

Die sogenannten gesponserten Posts, sind wahrscheinlich die häufigste und einfachste Möglichkeit, um als Influencer Geld zu verdienen. Voraussetzung hierfür ist oftmals ist eine große Reichweite auf Instagram, sowie eine hohe Interaktionsrate der Follower. Hierfür muss das beworbene Produkt inhaltlich damit übereinstimmen, worüber der Influencer sonst ebenfalls berichtet und für die Zuschauerschaft interessant genug sein.

Hier einige Beispiele: Ein Gaming Booster oder Gaming PC passt zu Gaming-Influencern, Hotels oder Reiseziele zu Reise-Influencern. Fitness-Influencer machen häufig Werbung für bestimmte Shakes oder Riegel – für so gut wie jede Branche gibt es Influencer.

Das Konzept dahinter ist einfach. Der Influencer macht einen Post oder eine Story und erzählt, was das Produkt kann, welche Probleme es löst etc. Meist kommen die Angaben und der Text von den Unternehmen selbst. Follower sehen das Foto oder die Story auf der Plattform und können bei Interesse meist direkt über einen Link zum Shop des Anbieters gelangen und mit Hilfe eines extra Coupons das Produkt nachkaufen. Je mehr Menschen den Post oder die Story sehen, desto größer ist der Werbeeffekt – und desto höher kann die Provision für die Zusammenarbeit ausfallen.

Einige Influencer gehen dazu über und nutzen Tools, um Instagram Follower kaufen zu können. Diese gekauften Follower bringen jedoch nicht immer etwas. Marken, die mit den Influencern zusammenarbeiten möchten, achten meist stark darauf, ob das Engagement der Follower auch stimmt. Hierzu müssten deutsche und vor allem hochwertige Follower gekauft werden. Gerade für den Start eines neuen Instagram Profils kann sich ein solcher Kauf lohnen.

Was verdient denn nun ein Influencer?

Tatsächlich kann der Verdienst von Influencern mit großer Reichweite fünf- oder sechsstellig im Monat sein. Online Geld verdienen, ein respektables Einkommen aufbauen und vielleicht sogar reisen und dabei Geld verdienen? Diesen Traum haben heutzutage viele junge Menschen und übersehend dabei eine ganz wesentliche Sache – Influencer sein bedeutet harte Arbeit, denn Erfolg und Geld fallen bekanntlich nicht vom Himmel.

Es gibt keine festen Arbeitszeiten und keine Sicherheit – hauptberufliche Influencer sind klassische Selbständige. In Ausbildungsberufen oder nach einem Studium haben viele Faktoren, wie etwa die Branche, Berufserfahrung, Position oder Unternehmensgröße Einfluss auf das zuerwartene Gehalt. Als Influencer sind solche Faktoren nicht wirklich vorhanden oder schlicht irrelevant.

Analog zur Position in einem Unternehmen spielt aber auch die Reichweite von Influencern eine Rolle für deren Verdienst:

Es gibt hier keine feste Begrifflichkeit und so kann es vorkommen, das Follower-Grenzen anders gezogen oder verschieden große Influencer anders bezeichnet werden. Die Aufstellung dient als grober Richtwert.

Micro-Influencer können in etwa zwischen 500 und 1.000 Euro pro Post verdienen, während „normale“ Influencer mit 100.000 Followern und darüber hinaus mit einem einzigen Post bis zu 5.000 Euro verdienen können. Das hängt nicht nur vom gewählten Kanal ab, sondern auch davon, in welchem Umfang gepostet wird. Ein einfacher Foto-Post ist meist deutlich günstiger als eine Story oder gar eine Erwähnung in einem Youtube-Video.

Die Vergütung mittels TKP errechnen?

Viele Werbeträger berechnen ihre Vergütung auf Basis des Tausend-Kontakt-Preises (TKP). Das bedeutet, dass das Unternehmen den Influencer pro tausend Impressionen bezahlt. Kennzahlen wie diese sind nötig, damit das jeweilige Unternehmen den Erfolg der Werbekampagne mit dem jeweiligen Influencer messen und möglicherweise mit anderen Kampagnen vergleichen kann.

Wenn eine Marke beispielsweise erwartet, 50.000 Impressionen für einen Post zu erhalten, der 1000 Euro kostet, ergibt sich im konkreten Fall folgendes:

Die erwarteten Impressionen werden berechnet, indem die Kosten des Posts durch die Reichweite (Anzahl der Follower) multipliziert mit 1000 geteilt werden, was einen TKP von 20 Euro ergibt. Dieses Honorar erhält der Influencer dann, wenn er mit seinem Post die Impressionen erreicht.

Die meisten Influencer kalkulieren ihr Honorar jedoch anders. Je nach Faktoren können die Preise für Influencer höher oder niedriger ausfallen. Der TKP ist also nur eine von vielen Möglichkeiten, eine faire Vergütung zu berechnen und kann nicht pauschal angewendet werden, je nach Auftrag, Werbeträger und Unternehmen.